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继上一篇文章后，还是有很多的老哥们，给我留言，说现在的黑搜越来越没有效果，做了10天都不见搜索入池，甚至还频繁的被抓！
那么我今天就来跟各位老哥们聊聊，关于搜索背后的逻辑，为什么你就做不起来搜索流量！
前几天有个老哥问了我一个问题，他说，他发现在相同类目下，商家A做一周70单，搜索能有500，而商家B做一周，70单，搜索30,？同样的类目，同样的客单价，同样的操作，但是效果就是不一样，不知道为什么出现这样的结果！ 这个问题我相信不止他一个人遇到过，经常会有很多人给我交流说，我完全是参考的竞品的操作手法起款，但是竞品起爆了，我自己降权了，始终搞不懂问题出现在哪里。
那么我今天就来聊聊关于搜索背后的逻辑！为什么一样的操作，别人起爆，你降权！

1.淘系流量机制！
首先我想问问各位老哥们，是否感觉到现在的淘系流量已经被几大平台切分了？在17,18,19,20,年的时候，基本上都是单爆款的天下，那个时候的淘系还是一家独大，只要产品产出ok，单品访客几万的款，比比皆是，对吧?
但是现在你还能找到这样的款嘛？就算能找到那都是少之又少，那这说明了什么？说明了淘系的流量已经开始下滑了，已经被人瓜分掉一部分了，那这个时候淘系获取流量的成本也就变大了，平台流量下滑，商家数量不变，平台获取用户成本加大的情况下，凭什么淘系会把流量给你？换句话说，你有没有价值让淘系给你展现曝光？
各位老哥思考下；
在新品前期，没有流量，没有销量，没有评价，一切为0的时候，淘系怎么去判断产品是否是具有爆发力的？是受消费者喜好的？从而去给我们推送曝光？

a，赛马机制！
根据不同的类目+产品+客单价，淘系有不同的赛道！新品初期所以产品同时进行赛马，表现优异的留下，差的pass！

如何赛马？如何判断？
假如现在有ABC三个产品，同样的类目，同样的客单价，同时上架操作！
操作三天后，淘系给我们第一波搜索展现曝光，假如三个产品淘宝测试展现量都是为5000！这个时候淘系怎么去判断那个产品好?
肯定有聪明人会说，通过补产值，转化率，转化率越高的产品，权重越高！
事实真的是这样的嘛？

各位老哥想一下，新品初期转化率到底是不是决定性因素！

新品上架后能不能有真实成交？真实成交有多少？-基本为0！不要说什么黑搜可以补转化，你真的以为淘系的技术部门，一年年薪几十万，上百万的人不知道新品前期的转化都是假的吗？就算一个没做过电商的人，你告诉他，你一个产品上架，前期0流量0评价的情况下，每天能卖20单，你觉得他相信吗？不要把所以人都当成傻子，小丑只能是你自己！还记得我之前的文章写得新品前面三天可以无视转化率吗？新品前期有一个“转化异常周期”这也就是说，你前面做的销量淘系都是知道这是假的，你能做假，那么别人同样可以作假，那还有参考意义吗？
所以在新品初期，转化率具有一定的权重，但是并没有你想象的那么大。不是一直递增，搜索就能蹭蹭的给你涨！有时候你平稳2 2 2起步，搜索也能起上千！
那么新品前期淘系主要考核什么呢？

点击率！
当玩法已经烂大街的时候，淘系的稽查系统也很清楚的能判断，新品前期那些数据是可以参考的，那些数据是需要过滤的！不能说做到绝对的公平，但是还是能做到相对公平，不然如果淘系以新品初期坑产，转化率作为考核重点，那么淘系只属于资本的平台了，对于中小卖家直接可以一刀切了，只要有钱，上架无脑狂干预，就能获得权重，扩大展现， 拿到更多的搜索流量。是不是这个逻辑？
所以新品初期，都知道去做黑搜，都知道去补坑产，那么淘系也是知道的，所以在这个阶段。既然都是假数据，那么就没有参考意义，所以唯一能参考的就是产品的点击率！这个是做不了假的！（不要说什么S流量，没什么意义）
同样的展现量下，不同的新品，点击率高低决定了你的产品能走多远！

可能有很多人对这个逻辑不是很明白，那么我换个方式来验证我的这个逻辑是否正确！
直通车验证！
直通车都开过吧？新品前期上架开车，ppc是不是很高？权重很低？花费很大？
那么如何解决，ppc高，权重低的问题？
靠“三率”来提升权重！-点击率-收藏加购率-转化率！
那么我们思考一下
0销量的产品开车，直通车能不能有好的转化率？一天直通车烧300点击量，能转化10单吗？基本不能！那么想靠转化率去拉升权重完全是行不通的！
唯一能拉升权重的就只有“点击率+收藏加购率”是不是这个逻辑？直通车养过权重的都清楚吧？
初期直通车点击率越高，权重起来越快，质量得分越高，ppc越低，展现曝光量越大！反之，直通车点击率越低，权重越低，越开直通车越没展现，ppc越高！这个逻辑只要开过直通车的都能理解吧！
我们来看一个直通车的对比图，一样的子类目，都是新品上车，



A产品，点击率6.6%，转化率0！ppc 0.85!
B产品，点击率2.6%，转化率1.1%！ppc 1.62!

通过两张图很清楚的知道，同样的花费下，一个产品有转化率，一个产品无转化，但是他们的展现量，和ppc，计划权重完全是不一样的，如果说淘系前期按照转化率作为考核新品的标准，那么很明显B产品的权重应该更高，但是事实却相反！
所以新品前期核心重点一定是点击率！
这也是我每次写文章一直在强调的，一定要测图测款，不然一切都白费！
所以为什么很多产品，做了10多天，一直递增，但是搜索就是不涨，那可能就是因为在第一阶段的赛马过程中，产品点击率不达标，就被pass了，后面迎来的只有降权！

那么假如我们产品点击率ok的情况下，度过了第一阶段的赛马呢？
接下来淘系的逻辑是什么？权重点是什么？

转化率！
当产品第一波测试展现表现出较好的点击率，那么淘系就会继续给我们推送更多的展现量！因为我们产品本身点击率高，就会有不少的流量进店，这个时候有了较大的流量进店后，淘系就会开始考核我们的转化率是否达标了！
所以淘系的流量机制基本分为两个阶段！
第一阶段-测试展现-核心点击率！
第二阶段-扩大展现继续测试-核心转化率！
其实这和考公务员一样的，要经历笔试和面试两个阶段！
假如应聘人员50人，都是211重点大学学历，你怎么去挑选？你怎么知道他的学历是否代表这个人有真才实学？
所以先笔试，淘汰一批学术不好的人，在进行面试，挑选价值最大的人才！才能高效，且不会错漏人才！
淘系也是一样的，前期都知道大家都是黑搜做的转化率，那么我就直接考核点击率！
中期点击率过关，那么我就给你推送展现，让你有更多的流量进去，在考核你的真实转化率，留下最优质的产品！
所以各位老哥们，不要一天瞎研究，什么递增，什么螺旋，很多人连底层逻辑都搞不明白，天天给人家吹什么黑搜技术，白搜玩法，还不如老老实实进厂打螺丝！

既然搞清楚了，淘系的流量机制，那么我们应该怎么做？
很多人都是 道理我都懂，但是就是做不到！

2.操作核心！
a，产品测试
点击率低的产品坚决不开始，很多人盲目做产品，做了一周，直接降权，然后来问我，是为什么。我只能告诉你，你的数据已经诡异到，系统都不想你继续坐下去了！转化率异常，渠道异常，词路异常，等等异常！

b，数据控制（关于这个我之前单独写过一篇文章， 很详细，自己去翻！）
找竞品对标，参考竞品起爆周期的数据维度，采集源数据，作为我们的起款参考模型搭建自己计划！
①，转化率阈值-前中后期，不用阶段转化率范围！
②，产品流量单量门槛-需要前期规划多少单，能激发流量！
③，对标的产品一定和你的店铺差距不大，不要一个新品去对标一个7层店铺。你们天花板都不一样，别说什么对标了！
数据表参考如下！
一定要找准行业的各项指标阈值，方便我们后期控制数据维度！让产品数据不要异常！



近期的案例搜索3000+，各位老哥们也可以看看！最近周期相对放长了，但是访客数增速还是很明显的！



c，词路安排（人群标签）
前面我说过，现在淘系的流量被瓜分了一部分，导致淘系现在都是标签化分流的状态！一家独大的能拿几万搜索的爆款，现在基本很少了！
所以在词路安排上尤为的重要！
你前期操作的词，就代表了你的人群方向！一但词路选择错误，相对于的人群方向错误，只能导致，点击率，真实转化率，上不去，产品流量上不去！
举个例子吧！
淘系标签化机制！
淘系是无法确定我们的标签人群的，只能通过我们的成交数据，去判断我们的人群方向，从而去推送人群！
什么意思？
假如我们是做140-160cm，大码女装的店铺。那么我们产品相对于的人群应该是；
①，胖mm
②，小个子
我们产品人群为这两个人群！

假如我干预人群为
①，高个子
②，健美操爱好者

那么淘系最后给我们打上的标签就是：“小个子+健美爱好者”这两个标签，和我们真实标签是背驰而行！推送来的展现人群完全不符合产品定位，从而各项率指标垃圾，最终流量腰斩！这也是为什么很多人第七天搜索进来了200，继续补了几天后，搜索直接掉完的原因！

那么我们应该怎么办？
这里肯定又有“聪明人”说那我找精准人群来做不就行了？ 这种想法的人，可能是没做过淘系吧！你去哪里找精准人群？你就是用直通车花钱买，都一定买不到百分百符合你产品的人群！更别说黑搜了！
做黑搜的账号标签你能去改变吗？不能！
1，所以这个时候，做什么样的关键词就很重要！
假如我操作人群还是；
①，高个子
②，健美操爱好者
但是我操作的词路为“胖mm套装”！所以我操作人群不精准，但是我的词路和我的产品定位人群是一致的情况下，这个词有权重后，能搜索到这个词的人群是不是一定是有购物需求的？那么这样是否能提高我们的真实转化率，从而去提高我们的人群精准度？

如果我们用不精准的人群去成交“套装女夏季”这样的词路，这个词权重起来后，你能保证搜索这个词下的人群都是胖mm，小个子吗？对比之下，孰高孰低？高下立判！所以你只要是选择黑搜，就不要去考虑什么账号标签了准不准了，百分百告诉你不准，只能说那些账号相对干净安全了！
之前有很多人问我，说什么网站，能卡年龄，卡标签，卡地域，问我怎么样，我只能说，割韭菜！有这么牛逼的账号，一个网站就能找到精准人群，谁还去开车？谁还去做站外？只要这个人是做S手的，那么你就别想他说你的精准人群了，明白？不要蠢到这个地步了！

2，账号购物标签，
为什么我一直让做购物标签，也就是因为账号本身的标签人群可能和我们产品完全不一样，那么这个账号本身对我们产品是没有任何购物需求的，这个 时候强行做单，比例太大的情况下，是很容易被稽查到的，所以建议做单先做购物标签，让淘系知道这个账号近期对这个类目下是有一定的购物需求的，再去进单，能有效控制被抓风险！所以网站这些，我还是不太建议去放，除了不吃标签的标品类目可以！